6 Must-Do għal Marketing ta 'Marka ta' lussu b'suċċess

Kummerċjalizzazzjoni tal-marka ta 'lussu

Il-prestazzjoni għolja tal-Ferrari jew il-fwieħa personalizzata ta 'Le Labo - hawn dak li jagħmel marka ta' suċċess.

Ħafna negozjanti saru jafu li l-esperjenzi huma kruċjali fil-ġestjoni tal-marka. Iżda għal ħafna mill-għarfien tagħna, it-tfassil tal-esperjenzi tal-konsumatur joħroġ minn xogħol relatat ma ’marki tal-massa. Madankollu, marki ta 'lussu huma kunċett kompletament ġdid, u għalhekk il-kummerċjalizzazzjoni u l-immaniġġjar tad-ditta teħtieġ ukoll metodu preċiż ħafna. Studju bir-reqqa tas-suq imsieħeb ma 'Pernod Richard isemmi dawn is-6 oqsma li jeħtieġu attenzjoni għad-disinn u jipprovdu esperjenza ta' lussu awtentiku.

Aqra - 5 pariri biex iżżomm klijenti moderni premium

Tippromwovi twemmin

Minflok sempliċement jistrieħu fuq il-valuri tad-ditta, il-marki lussużi għandhom jippromwovu t-twemmin lill-konsumaturi lussużi tagħhom. Tkun iktar speċifika u segmentata, it-twemmin iddum aktar. Marki ta 'lussu għandhom jiffokaw biss fuq li jogħġbu l-klijenti li t-twemmin tagħhom imur magħhom minflok ma jogħġobhom kull xorta ta' klijenti bħal marki tal-massa.

Ħu Ferarri fit-twemmin ta 'prestazzjoni għolja eż. Minflok jirreklama fil-midja tal-massa, il-marka ssib avvenimenti tal-Formula 1 għażla għaqlija u aħjar biex tinvesti ammont sinjifikanti. Sabiex issaħħaħ dan it-twemmin fil-moħħ tal-klijent, Ferrari qed tenfasizza azzjonijiet konnessi mat-twemmin tagħha. Louis Vuitton jagħti eżempju tajjeb ieħor ta ’twemmin fl-arti. Il-marka tissieħeb ma 'l-artist Ġappuniż Yayoi Kusama fost kollaborazzjonijiet differenti biex iniedu prodotti b'edizzjoni limitata. Marki regolari jippreferu jxerrdu l-investimenti tagħhom f'ħafna biċċiet fis-swieq tal-massa biex jilħquhom u jekk jogħġbok kemm jista 'jkun klijenti. Iżda l-marki ta 'lussu jżommu l-marka u l-investimenti tagħhom limitati għal ċerti twemmin tal-marka, jippruvaw joħolqu esperjenza mmirata għall-klijenti sinjuri.

Tista 'Tħobb: 5 Għajnuniet lil Klijenti Affluwenti minn Hook

Kun Aktar minn Logo

Minflok logo uniku, sett sħiħ ta 'ikoni viżwali jitfaċċa fil-moħħ tal-konsumaturi lussużi dwar marka ta' lussu vera. Is-sett viżiv jista 'jinkludi monogrammi, simboli tal-marka, logos, kuluri, disinni, u kunċetti varji wkoll. Pereżempju, il-prodotti tal-ġilda ta 'Bottega Veneta ma juru l-ebda simbolu viżibbli jew logo, minflok il-mudell tal-ġilda minsuġa tal-prodotti jaħdem bħala l-identità tagħhom. Għal darb'oħra, il-ħsieb ta 'Chanel, iswed u abjad, in-numru 5, il-camellias, jew libsa sewda ftit jitfa' għall-għajnejn tagħna. Marki ta 'lussu għandhom ikunu selettivi dwar l-għażla tas-simboli tagħhom u kontinwament jirrepetu l-użu ta' dawk biex jindikawhom.

Involvi lill-klijent f'ritwali

Li tieqaf milli tipprovdi prodotti biss mhix biżżejjed għal marki ta ’lussu. Iridu joħorġu miż-żoni ta ’kumdità tagħhom biex iservu lill-klijenti b’servizzi jew ritwali aktar uniċi. Kull ħaġa sempliċi daqs bejjiegħa attenti u servizz għall-konsumatur fil-pront tkun tajba biex tibda, iżda li tipproduċi “ritwali” għall-konsum biex il-klijenti jesperjenzaw il-marka li jridu jaħsbu barra mill-kaxxa.

Il-marka tal-fwieħa Le Labo tinsab fil-quċċata tal-logħob tagħhom f'dan il-qasam. Inprofittaw mill-fatt li l-kwalità tal-fwieħa tiddeterjora maż-żmien, huma mmodifikaw il-metodu tax-xiri u bdew joffru esperjenza ta ’xiri unika għall-konsumaturi: kull klijent ikollu l-fwieħa Le Labo mħallta bl-idejn tagħhom magħmula personalment dritt quddiemhom waqt ix-xiri. Imbagħad il-decanter tal-ħġieġ huwa ttikkettjat bid-data li l-isem tal-klijenti jkun stampat fuqu. Il-klijenti għandhom ipoġġu l-għant tal-ħġieġ fil-friġġ biex jiffissaw għal mill-inqas ġimgħa qabel ma jużawha. Wara dan ir-ritwali, ix-xiri tal-fwejjaħ ta 'Le Labo jsir esperjenza individwali aktar milli sempliċement ix-xiri ta' prodott esklussiv. Porsche jagħti eżempju klassiku ieħor. Il-klijenti huma permessi li jtellgħu l-karozza l-ġdida tagħhom direttament mil-linja ta 'l-immuntar fil-Ġermanja; dan jagħmel il-proċess tal-kunsinna kreattiv ħafna u jappella lill-konsumaturi lussużi.

Il-Aħżen Huwa Tempju

Marki ta 'lussu għandhom joqogħdu attenti għall-punti ta' checkout biex ikun żgur li hemm aġġornamenti kostanti u novità. Qabel, li jkollok maħżen bland kien biżżejjed biex ibiegħu l-prodotti tagħhom, iżda dak mhux se jaħdem l-istess issa. Marki ta 'lussu jeħtieġu jippjanaw spazji multifunzjonali, ikkontrollati biex ikollhom esperjenzi ta' marka aħjar, u jikkomunikaw it-twemmin tal-marka. Konsumaturi fit-togħma jikkunsidraw dan it-tip ta ’ħwienet bħala tempju.

Prada qed tagħmel dan it-tajjeb. Din il-marka high-end issieħbet ma 'l-istudjo ta' riċerka Olandiż AMO u l-famuż perit Rem Koolhaas u beda proġett uniku. Il-kollaborazzjoni rriżultat fi proġett wiesa 'inkluż "epicentri" speċjali - twaqqaf laboratorju ta' ħidma fil-maħżen għal esperjenzi ta 'xiri sperimentali tal-klijent. Ukoll, BMW f'Munich qed twaqqaf vetrina ta 'tempju simili għat-tempju għall-konsumaturi biex "jesperjenzaw" il-marka minflok iċċekkjaw.

Kebbeb lill-Klijenti bl-Esklussività

Kull marka li hemm barra hija mmirata lejn il-klijenti tagħhom u timbotta l-prodotti tagħhom fuq il-gerżuma tagħhom. Iżda x-xena mhix l-istess ma 'marki ta' lussu. Il-klijenti suppost jinġibdu lejn il-marki ta 'lussu għall-esklużività garantita tagħhom. Ħafna konsumaturi jkunu jixtiequ jkunu parti minn dan il-grupp, iżda dawk biss bi twemmin qawwi tal-marka għandhom jintgħażlu.

Aqra - Marketing ta 'lussu lussuż

Huwa għalhekk li ostakolu artifiċjali jew ritwali tal-bidu għandhom jiġu introdotti biex il-klijenti jkollhom aċċess. Għal klijent li jixtri prodott Apple premium, huwa jħallas biss il-prezz mingħajr ebda prekundizzjoni. Iżda biex il-klijenti jixtru kwalunkwe boroż Hermès "it", irid ikollhom storja ta 'xiri fit-tul u bond intimu biex jaqilgħu l-opportunità. Dan l-approċċ jagħti lill-klijenti vibe li jkunu speċjali, minflok ma jiskoraġġixxuhom. Il-klijenti huma ppremjati b'dan il-mod għal-lealtà tagħhom.

Ikkomunika Leġġendi Biex Tistabbilixxi Miti

Ħafna mill-marki regolari jikkompetu ma 'marki oħra u jħabbar il-vantaġġi tagħhom fuqhom, iżda għal marki ta' lussu għandhom jaħdmu fuq l-istabbiliment ta 'ħrafa billi jikkomunikaw il-leġġendi marbuta magħha. Rolls Royce jistieden ftit klijenti magħżula lill-kumpanija tal-manifattura tagħhom biex iżuru u jesperjenzaw il-proċess tal-produzzjoni affreskanti tagħhom personalment.

Kun żgur li twassal il-ħrafa b'mod indirett u konsistenti fil-kunsinni kollha inklużi prodotti, ħwienet, u kummerċjalizzazzjoni. Marki ta 'lussu jipperswadu livell ta' misteru jew jaqbdu ma 'l-arti biex jikkomunikaw ħrafa b'mod sublimi biex jintlaħqu. Chanel jinvolvi li huwa l-kreatur Coco Chanel biex iżomm il-miti dinamiċi u friski. Il-konsumaturi huma alimentati minn dawn il-miti u qegħdin jitimgħu l-marki sew sal-ġurnata tal-lum.

 

0 Kummenti

Issottometti a Comment

Your email address mhux se jkun ippubblikat. Meħtieġa oqsma huma mmarkati *