Luksusa zīmola mārketings

Luksusa zīmolu mārketings

Luksusa zīmolu mārketingam nepieciešama atšķirīga pieeja. Iemesls? Luksusa zīmoli ir pilnīgi atšķirīgs dzīvnieks. Klienti iegādājas greznību dažādiem mērķiem. Daži no viņiem to dara savās interesēs. Kamēr citi to dara, lai dižotos.

Luksusa preces ir sociālā statusa noteicēji. Cilvēkiem patīk vākt medaļas. Sociālais statuss mudina mūs iegādāties firmas preces, ar ko lielīties citiem. Tiek ziņots, ka cilvēki mēdz meklēt sociālo statusu, lai vairotu viņu pašpārliecinātību. Kad viņi zaudēja izsolē, viņi nopirka vairāk, lai samaksātu par zaudējumiem.

Jauni luksusa zīmoli pastāvīgi aizstāj vecos. Tirgus kļūst tikai labāks un dārgāks. Sākot no USD 12,000 600 mātes un bērna dimanta tenisa aproces komplektiem līdz 800 USD džinsiem, 400 USD diskontiem un 9000 USD pudelēm vīna. Lai arī mūsdienās reti kurš kopē dizainera rokassomu (vai izgatavo kopiju ar iespējamo oriģinālo logotipu), mūsu valsts bagātākajiem klientiem ir 400 personīgo šefpavāru, viņi bieži saņem plastiskās operācijas, var atļauties maksāt XNUMX USD par stundas norādījumiem, jo labi.

21. gadsimta sākumā sociālais analītiķis Thorstein Veblen runāja par klienta nevajadzīgajiem košajiem pirkumiem. Viņš pieminēja, ka mēs iegādājamies lietas, lai izdarītu “neticamu atšķirību”, kas nozīmē, ka mēs citus parādāmies greizsirdīgi, parādot savas spējas. Torsteins nosauca šo “redzamo patēriņu”, lai norādītu uz cilvēku izsalkumu, parādot iespēju iegādāties dārgas preces. Veblena skatījumu motivēja sava laika materiālie pārmērības. Veblens bija rakstnieks laikos “Laupītāju baroni”, kad tādi skaitļi kā JP Morgans, Henrijs Klijs Friks un Viljams Vanderbilts nopelnīja tonnas naudas. Viņi sacentās savā starpā un parādīja savu finansiālo spēku, rīkojot ekstravagantas ballītes.

Pircēji seko “redzamajam patēriņam”, lai izceltu statusa joslu. Ir pienācis laiks, luksusa zīmolu tirgotājiem rodas ideja, ka šie statusa standarti atšķiras no ekskluzīviem ierobežotiem izdevumiem līdz A klases kopijām. Cilvēki, kuriem ir zināšanas par šiem standartiem, acumirklī precīzi nosaka autentiskumu, ieskatot firmas pulksteni vai somu citu rokās. Lai gan dažiem varētu būt nepieciešama mikrofonā, lai viņu zināšanas būtu acīmredzamas.

Luksusa zīmoliem ir dažādi statusa standarti. Turīgāki cilvēki, kuriem nav nepieciešams demonstrēt savus standartus, visticamāk, atradīsies klusā pusē. Tas ir mājiens luksusa zīmolu tirgum, ka ne visiem viņu klientiem patiks popping logotipi un bezgaumīgas norādes, kas izceļ pamanāmu patēriņu.

Luksusa zīmoli ir līdzeklis, kas apgaismo cilvēkus par kvalitāti, ciltsrakstu, statusu un garšu.

Parasti tas ir noteiktu simbolu savienojums, piemēram, izcili logotipi, noformējumi, monogrammas, raksti, attēli un populāra vietne, kurā ir labi mājas lapā satiksme. Piemēram, Bottega Veneta. Viņu ādas izstrādājumiem nav spilgta logotipa. Kā tos atpazīt? Viņu izstrādājumi tā vietā ir pazīstami ar ārkārtīgi savstarpēji saistītiem ādas modeļiem.

Luksusa zīmoli ražos dažādas aspektu un produktu līnijas, lai sasniegtu augstāko tirgus vērtību. Piemēram: mantojums, dzimtene, amatniecība, trūkums un cienījami klienti. Šīs reklāmas dzēš entuziasmu par “mākslas darbu”, taču viva voce ir vienlīdz svarīga. Tiešsaistes viedoklis ietekmē aptuveni 50% luksusa zīmolu pircēju, lai viņi veiktu pirkumus, saka McKinsey. Labākie luksusa zīmoli, piemēram, Burberry, Rolls-Royce un Johnnie Walker, pievērš lielāku uzmanību tiešsaistes mārketingam kopā ar tirdzniecības vietām.

Ļoti novērtē luksusa zīmolu aizraujošās pieejas. Lai tur nokļūtu, ir jāveic dažas formalitātes. Labs piemērs būtu Le Labo smaržas. Viņiem ir unikāla pirkšanas metode. Katra smaržu pudele tiks izgatavota ar rokām atbilstoši klienta gaumei to priekšā. Pēc tam dekantē etiķeti ar datumu un klienta vārdu, kas uz tā uzdrukāts. Pirms tā izmantošanas klientam dekantētājs ir jāatdzesē 7 dienas kā galīgais sagatavošanas process.

Lai nemainītu zīmola ekskluzivitāti, produktiem vajadzētu būt pieejamiem tikai cilvēkiem, kuri to var atļauties. Hermés rāda labu piemēru. Lai varētu iegādāties Hermés ierobežota daudzuma tirāžas vai “it” somas, klientiem ir jābūt iepriekšējai pirkumu vēsturei.

Daži luksusa zīmolu mārketinga pamatnoteikumi ir:

  • Performance: labāka praktiskā un aizrautīgā pieredze.
  • Ciltsraksti: zīmola izcilākais iepriekšējais rekords.
  • Trūkums: Ierobežots izdevums, dārgi materiālu izstrādājumi.
  • Sponsorēšana: par to nav jāmaksā. Tikai regulārs kliedziens par zīmolu.
  • Cenu noteikšana: saglabājiet salīdzinoši augstāku cenu, saglabājot kvalitāti.

 

Tags: nopirkt reālu vietnes trafiku, pirkt kvalitatīvu satiksmi, kā ātri iegūt datplūsmu uz jūsu vietni, Pērciet vietnes trafiku, pirkt trafiku vietnei, nopirkt datplūsmu vietnē

0 Komentāri

Iesniegt komentāru

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti *