Marketing di marca di lussu

Cummerciale di lussu

U marketing per marche di lussu richiede un approcciu diversu. A ragione? I marchi di lussu sò un animali completamente diversu. I clienti acquistanu lussu per scopi differenti. Alcune l'anu da fà fora di u so interessu. Mentre chì l'altri facenu per mustrà.

Articuli di lussu sò definitori di u status sociale. A ghjente piace à cullà medaglie vincite. U statutu suciale ci incuragisce à cumprà articuli di marca per vantàvuli à l'altri. Segondamente, e persone tendenu à circà u status sociale per valurizà a so fiducia. Quand'elli si perdianu in un'asta, anu compratu di più per pagà a perdita.

E marchi novi di lussu sò rimpiazzendu constantemente i vechji. U mercatu hè solu megliu è più prezzu. A partenza da $ 12,000 bracciale di tennis di diamanti matri-babbi setti à $ 600 jeans, $ 800 haircuts, è 400 $ bottiglie di vinu. Ancu s'ellu ùn hè raru chì nimu duppià un sacchettu di designer oghje (o fà una replicazione cù un logu originale prubabile), i clienti più ricchi di u nostru paese anu 9000 chefs persunali, uttenenu chirurgie plastiche spessu, ponu permette u pagamentu di $ 400 per lezioni di ogni ora cum'è. bè

À u principiu di u 21u seculu, l'analista suciale Thorstein Veblen hà parlatu di i compresi innecessarii di u cliente. Ellu hà dettu chì acquistemu cose per fà una "distinzione invidiosa", chì significa per noi di rende invidiosu l'altri dimustrendu a nostra capacità. Thorstein hà chjamatu questu "cunsumu evidente" per indicà a famine di e persone di dimustrà l'Affordabilità per cumprà l'articuli caru. U sviloppu di Veblen hè statu motivatu da l'eccessi materiali di u so tempu. Veblen era u scrittore in i tempi di "Robber Barons", quandu Figliri cum'è JP Morgan, Henry Clay Frick, è William Vanderbilt guadagnavanu munte di soldi. Cuncurrenzavanu unu cun l'altru è anu palisatu u so putere finanziariu in ghjittendu partiti stravaganti.

I cumpratori seguitanu u "cunsumu evidente" per enfatizà a barra di statutu. Hè ora, i cummircianti di marca di lussu anu l'idea chì questi normi di statutu sò diffirenti da edizioni limitate esclusive da e repliche di A-grade. E persone chì anu una cunniscenza annantu à queste standardi sappianu immediatamente l'autenticità da un sguardu di un orologio di marca o di una borsa in mani di l'altri. Mentre chì qualchì puderebbe bisognu di un mic per fà a so cunniscenza evidente.

I marchi di lussu cuntenenu diverse standard di statutu. E persone più ricchi chì ùn anu micca bisognu di dimustrà i so standardi fussinu più probabili di u latu tranquillu. Ci hè un suggerimentu per u mercatu di marca di lussu chì micca tutti i so clienti ameranu loghi popping è flashy cues chì evidenu un cunsumu evidente.

I marchi di lussu sò un mediu per illuminà e persone nantu à a qualità, a linia, u status è u gustu.

Hè di solitu un cumpostu di certi simboli cum'è loghi eccezziunali, disegni, monogrammi, mudelli, ritratti è un situ web pupulare chì hà bè trafficu di u situ. Pigliate Bottega Veneta per esempiu. I so prudutti di coghju ùn anu micca un logò incantu. Cumu a ricanusciate? Bè, i so prudutti sò inveci cunnisciutu per i eccezziunali modelli di cuir intrecciatu.

E marche di lussu fabriceranu diverse linee di aspetti è prudutti per ghjunghje à u più altu valore di mercatu. Per esempiu: patrimoniu, patria, artigianatu, scarsità è clienti reputabili. Queste publicità stancanu l'entusiasmu di avè una "opera d'arte", ma viva voce hè altrettantu impurtante. L'opinione in linea influenza circa u 50% di i cumpratori di marche di lussu per fà acquisti, dice McKinsey. E più belle marche di lussu cum'è Burberry, Rolls-Royce, è Johnnie Walker prestanu una megliu attenzione à u marketing in linea cù i punti di vendita.

L'approcci fascinanti da i marchi di lussu sò assai apprezzati. Pocu formalità anu da esse fatta per ghjunghje. Un bon esempiu seria u perfume di Le Labo. Hanu un metudu di compra unicu. Ogni buttiglia di perfume serà fatta à a manu secondu u gustu di u cliente in fronte. A decantazione hè dopu marcata cù a data è u nome di u cliente stampata in questu. Prima di aduprallu u cliente hà bisognu à frigorifero a decantazione per 7 ghjorni cum'è a preparazione finali.

Per mantene l'esclusività di una marca i prudutti intacti deve esse dispunibili solu per e persone chì ponu pagà. Hermés dà un bonu esempiu. Per pudè cumprà Ermés in edizioni limitate o borse "it", i clienti anu da avè una storia previa di compra.

Alcune regule basiche di u marketing di marca di lussu sò:

  • Rendimentu: Migliu sperienza pratica è passiunata.
  • Pedigree: U record di a marca di a qualità pendente.
  • Scarsità: Edizione limitata, prudutti di materiale caru.
  • Patrocinamentu: ùn devi micca pagatu. Solu un grido regulare à a marca.
  • Prezzi: Hà un prezzu comparativamente più altu chì mantene a qualità.

 

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